青海点子王王启宾：一个新的美容院要如何拓客美容院怎么拓客比较好美容院怎么在美团拓客

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大家好， 我是王启宾，很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案，对于从事这个行业的朋友来说，如果你们用心看，仔细阅读，相信一定有非常大的帮助，对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容，马上分享给大家。如果大家有不明白的地方，也可以咨询我，在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。

要知道，这个世界上，最伟大的营销案例，都是从研究人性出发，只要你牢牢抓住人性的弱点，你就可以将自身的商业模式进行改良！

这家美容院的李总现在是我《弟子密训班》第11期的学员，在深圳、东莞、惠州三地经营连锁美容院，由于自身的资源优势，以及李总极其善于资本运作，所以创业不到3年时间，就在深莞惠三地开了17家美容院，全部是直营店。

可以说，李总在华南地区美业行业，算是一个后起之秀，由于发展太快，问题也来了，那么就是品牌知名度、顾客的消费黏性都不是很好，带着这些疑问，李总自己也分析也一翻，说现在很多女性消费者，特别是年龄在35岁-50岁之间的女性，虽然也重视自身保养，但是却把更多钱花在了投资理财方面，比如买房子，李总本身思维也比较开阔，她自己设计了一个营销模式：成为美容院的合伙人，就送你一套房子！

当时李总是这样想的，只需要用户一次性预存3年的美容费用，一年是10万，那么3年就是30万，就能成为美容院的合伙人，美容院会额外送顾客150张价值2000元的美容卡，该卡可以在美容院做任意消费，另外，为了打动顾客充值，李总还计划要送出一套价值60万的房子，这个房子面积有50平米，坐落在惠州。

但是问题来了，顾客充30万没问题，但是要把一套60万的房子送出去，美容院如何盈利呢？

李总通过多方渠道打听联系到我，经过面对面深入的沟通后，他说出了他的困惑，他最怕的是活动效果达不到，策划费怎么收，我告诉他：我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的，即：前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况，还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地，他对这种保姆式的合作方式非常满意。。

后来通过亲自去李总的美容院现场调研，经过长达5天认真仔细的调研后，我给他把过去的方案进行了完善和升级，我从三个维度，把李总的方案进行完善，分别从产品维度、营销维度、资本维度来重新设计，让李总在45天时间，收款4800万，净赚2400万，方案具体是如何设计的呢？

招：产品拆分模型

原来的模式是顾客充值30万，只能享受150张价值2000元的美容卡，其实这对顾客来说，是有疑虑的，那么如何化解这个疑虑呢？

我们重新拆分：充30万，里面30万可以永远消费，另外我们再送你150张价值2000元的美容卡，除此之外，我们再送你一套价值60万的房子，你说顾客愿不愿意充值？

我想，如果刚好遇到想买房子的顾客，且顾客购买实力也可以，肯定会充值的，哪里来这么好的事情呢？

那么话说回来，美容院如何赚钱呢？接下来，就要从营销维度和资本维度来对方案进行升级！

第二招：资本拆分模型

我问大家，如果美容院准备送出去50套房子，那么是不是可以团购，直接跟开发商团购房子，是不是有优惠，我们按照9.5折的团购价，价值60万的房子，实际只需要交57万。

那么57万的房子，我们批量团购，是不是可以把首付比例也降一降，原来是30%的首付比例，谈到了25%，那么首付费用实际上只有14.25万。

下面，我们计算一下，除去首付，余下的42.75万，按照10年分期，每年需要4.275万，每个月3562.5元，加上1000元利息，美容院每个月需要帮用户还4562元的房贷。

于是，我们方案稍微改一下，用户需要出让10年的房屋使用权给美容院，美容院把这50套房，形成公寓房租出去，大家都知道，惠州沿海那边都是度假公寓，每间房委托给民宿公司管理，差不多每间房每个月更低 回本2000元。

那么现在问题就是，美容院只需要每个月在用户身上赚到2562元，美容院就是盈利的，对不对？再加上首付款上面，已经赚了15.75万，平摊到每个月，就是1312元，实际上美容院只需要在顾客身上，每个月赚到1250元就可以了。

那么美容院如何从顾客身上，一个月赚到1250元呢？给简单，这个时候，就是方案的第三招，叫做会员营销裂变。

第三招：绑定客户，形成裂变

我问大家一个月在一个会员客户身上赚1250元难不难？很多人说好难？如何确保会员每个月都来消费呢？其实很简单，这里面利用营销学的2招就搞定：

1，绑定会员客户

我们是不是送出去了150张价值2000元的美容卡，这个时候，我们跟会员是这么签下协议的，你每个月让4位好友到我们美容院来体验，我们就帮你还房贷，如果不满4人，我们就不能帮你还房贷，这个时候，我告诉你，会员会拼命拉身边的朋友到你的美容院来体验，但前提是你们的服务做得非常好。

只要会员每个月介绍4个朋友到我们美容院来体验，我们是不是每个月多增加了4个赚钱的机会？

是不是通过资本模型（还房贷）与营销模型（美容卡裂变），让会员主动介绍身边的朋友到我们店来消费。

2，分佣机制

光这样还不行，我们要把会员变成合作伙伴，必须要让会员赚到钱，如果你的好友也在我们这里成为合伙人，我们将返你5万佣金，这个钱可以直接提现，也可以在我们店继续消费。

如果你介绍的朋友，没有成为我们的合伙人也没有关系，如果每个月消费超过3000元，我们就返你10%的佣金。

通过还房贷绑定会员，以及分佣机制，彻底把李总的美容院生意盘活了。

结果这个方案，在深圳、东莞、惠州同步启动，45天时间，成交了160单，收款4800万，净赚2400万。

很多时候，我们传统企业家的思维，会被理论数据所打败，过去大家想都不敢想，去美容院消费，可以送房子的营销案例，但是只要你把产品思维（价值）、营销思维（裂变）、资本思维（分拆）组合运用好，其实是非常容易实现盈利的！

营销，最关键是把握人性，抓住人性，就可以引爆你的生意，让你的现金流丰富起来！

好了，今天就给大家分享到这里，其实这套方案，可以嫁接到许多行业里面，关键看你有没有举一反三的能力，和把握客户心理的能力。

根据本次营销活动共计收款4800万，全部过程我们都参与其中，帮助对接资源，帮助落地，根据我们的收费标准，本次所有策划费用480万，李总对这种保姆式的合作模式非法满意。