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发布时间:2022-03-05 09:07:47 人气:313 来源:王启宾

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大家好, 我是王启宾,很多客户和行业朋友都称呼我点子王。今天给大家分享的这个方案,对于从事这个行业的朋友来说,如果你们用心看,仔细阅读,相信一定有非常大的帮助,对于你现在经营过程中遇到的类似问题也会有不同的认识和启发。下面是方案的全部内容,马上分享给大家。如果大家有不明白的地方,也可以咨询我,在我时间方便的时候也将耐心的给大家解答。


刘立峰在江苏徐州创办了一家英语培训机构,在当地做了十几年了,去年认识刘立峰的时候,他才拥有9家分校,教师人数不足40人,但是经过我的全程指导之后,刘立峰1年时间,在徐州整合了90家分校,一年时间净赚4500万,究竟是怎么做到的呢?

首先我给他分析了当前培训行业的面临的更大 痛点,其实并不是招生难,而是师资难扩张,因为如果你要开分校,一家分校至少需要6个老师,而刘立峰培养一个 的老师,至少需要2-3年的时间,所以,这样导致刘立峰的学校拓张速度非常慢,后来他经过和我的助理预约,来到我的公司,他说出了他的困惑,他最怕的是活动效果达不到,策划费怎么收,我告诉他:我策划的每一个策划方案都是按照实际效果收费的,即:前期策划服务费+按照方案活动营业额10%收取服务费用。同时结合实际情况,还可能会派驻专家老师到他店里帮助他落地,他对这种保姆式的合作方式非常满意。,通过前期的市场调研,我给他一套行之有效的方案,一年时间,整合了90家分校,拥有600多名 师资,下面把具体执行方案分享给大家:

招:塑造师资

很多培训机构没有理解一个事情,就是把学生理解为客户,所以,招生难度非常高,其实要改变这个角度,真正的客户是家长,那么如何打动家长呢?

步就是塑造师资,把老师包装好,名校毕业,受到了非常好的教育,比方说老师来自于北京师范大学,这就是一个很好的背书。

那么除了塑造师资之外,还要对培训结果进行推广,告诉家长,我们培训机构,诞生了多少清华、北大的学生,学生获得了哪些奖项,这些都是家长感兴趣的。

最后有一个非常重要,就是提高老师的薪资待遇,对此,我们设计一个巧妙的方案:

在徐州当地,有一块广告牌,上面标价是100万招租,但是一直没租出去,于是我让刘立峰去找到这家广告公司,结果以6万元的价格租下一年,放置我们的广告,上面写着年薪100万招老师,结果广告上架第二天,整个徐州城都沸腾了,原来这家培训机构这么有实力。

这只是 步,那么如何解决老师扩张的问题呢?接下来,我推出了一个大招,这一招运用了海底捞的模式,叫做师徒制。

第二招:师徒制扩张

那么师徒制是如何运用到培训行业呢?我把这套商业模式的核心步骤详细拆解给大家(下面有干货)

首先,我们会告诉现有的老师,你只需要培养一个老师,能力跟你一样,他就能去下一家分校当老师,如果你培养的老师能力比你强,那么他就能去下一个分校当校长,只要是你培养的老师,去其他分校当校长,他所在的那个分校,你就能享有5%的 股份和分红。

这一招出来之后,刘立峰现有的老师,拼命在培养新老师,因为培养新人越多,自己拿的股份越多,收益就越高,而且新进来的老师,也不会轻易离开,因为有很好的培训和晋升途径。

另外还有一种模式,直接让老师去其他分校挖老师,因为老师身边的朋友,肯定还有人做老师,现在只要你挖来5个老师,那么你就是下一个分校的校长,享有下一个分校45%的股权。

另外,只要是新进来的老师,再介绍5个老师加入,那么你就可以直接升级,底薪会连翻3倍,假设原来是6000元底薪,那么现在就有18000元底薪。

就通过师徒制这一招,刘立峰的在一年时间,就招满了600名老师。

第三招:分校快速扩张

接下来要解决的问题就是分校如何扩展,那么我给刘立峰,设计了2个方案:“双管齐下”,分别是股份模式、整合模式!

1,股份模式:

因为现在9家分校盈利能力还是不错的,所以,我让刘立峰做了几场股权众筹,每个人投10万元,一个分校的投入成本是100万,刘立峰这边负责运管,投资人只需要投钱就可以了,接下来呢?如何说服投资人投钱呢?

很简单,我们推出了两个制度,一个是保底制度,另一个是同股不同权,具体怎么做呢?

你现在投10万元,不仅享受单店5%的分成权,如果1年以后,你对我们分校的盈利能力没有信心,可以撤资,这时候,我们还会给你加上年化6%的利润。

这样一来,是不是投资人彻底没有顾虑了,就这样,刘立峰通过4场股权众筹,在当地募集了3000万资金。

2,承包制整合分校:

有了钱之后,接下来就是扩张了。据统计,徐州各个区县,加在一起一共有200多家英语培训机构,如何整合这些机构呢?

我们是这样谈的,假设一家培训机构,现在一年纯利润是20万,这样,我们每年给你25万,与你签订10年的合同,这样一来,很多竞争对都把分校给刘立峰承包了。

就这样,刘立峰在我的落地方案+指导下,1年时间,在徐州整合了90家分校,从过去的9家分店,盈利不足300万,到

你看懂这套方案了吗?如果在方案执行过程中,大家还有哪些疑惑,欢迎咨询我。



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